第三百一十九章 人不可貌相
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萧遥和宋薇被前台小妹带到于娆的办公，一见他俩，于娆热情地上前跟他们握了握手，寒暄道，“请坐请坐，小李，倒两杯茶，对了萧总，昨天有没有出去走走？”
“去了呢，于姐姐，晋州的柳巷真热闹，我们昨天晚上逛了好几个小时呢？”宋薇甜甜一笑回答道。
“呵呵，那今晚姐姐再带你逛逛别的地方？”
“好啊好啊！”
“麻烦萧总你们坐一下，我看董事长准备好了没有！”说完客气地一笑，回到办公桌前打了个电话，“老公，萧总他们到了，好，马上过来！”
于娆放下电话，客气地冲两人点了点头，“麻烦萧总了，我们去董事长办室谈吧？”
跟在于娆的后面，萧遥听她刚才打电话的称呼，也知道宋薇说得没错，这公司果然是于娆夫妻两开的。
一见那个董事长，萧遥心里暗暗摇了摇头，真是鲜花插在了牛粪上，那个自称老罗的，又矮又胖，看起来四十好几的样子，两眼也没什么精神，看起来身体透支得很厉害。
寒暄了几句，萧遥开始介绍自己的公司和产品，见罗董事长一付无精打采的样子，萧遥更加相信这公司十有**是靠于娆支撑着的。
令人意外的是，罗董事长听完萧遥的介绍，眼里一道精光闪过，大手一挥，“萧董事长，你的产品虽然我们晋州没听过，但昨晚听娆娆说的，既然在蓉都有那么好的市场，我相信有我们公司大力推广，也能在晋州有好的销量，只是不知道萧总的销售政策是怎么样的？”
于是萧遥将公司的销售政策解释了一遍。罗董事长听了和于娆对视了一眼，“萧总。你的政策没给到位吧？”
“哪里。罗董事长。我们最近开发周边省份市场。全是给地这个政策。因为我们没有销售人员。政策比省内地好得多呢！我以前也在蓉都易康做过。物流企业能有一个点地政策就算不错了。我们这可是五个点啊！”
“开发市场不比成熟市场。既然萧总在蓉都易康那么大地企业里做过。肯定比我还清楚。保健品里最差地政策都是五个点吧？”
“呵呵。罗董事长真是厉害。小萧我佩服佩服。这样。我给六个点。怎么样？”
“十个！”
“呃。罗董事长。你也太厉害了。翻着倍涨？七个点怎么样？”
“九个！”
跟菜市场卖茶似的，两个大男人讨价还价了半天，才在七点五个点子上达成了一致，接着又是货款问题，萧遥坚持现款现货，罗董事长坚持卖完付款。
见两个大男人争了半天，一边含笑不语的于娆终于打了圆场，笑着打断了两人地讨价还价，“萧总。我看不如这样，都退一步，今年也只剩四个月时间了，干脆我们实行月结，如果每个月销售不错的话，年底我们再谈现款的事？如果你的品种真的好销，说不定我们还得先款排队等着提货呢，你说呢？”
“好，于总。借你吉言，那就这样办！”
关键的问题解决了，细节问题自然不成其为问题了，双方很快达成一致，萧遥从笔记本里根据合同模板拟好合同，罗董事长和于娆仔细核对后爽快地签了字。接着吩咐手下将萧遥他们的和产品资料在电脑系统里建了档，让业务部门跟金龙药业销售部打电话，先要了五十件，估计萧遥他们还没回蓉都货就能到晋康了。
大事办完。四个人又聊起了天。萧遥趁机将金龙口服液宣传了一下，罗董事长也明白试字号药品没法宣传。不过还是让萧遥留了几份资料，让他的业务员到医院的时候介绍一下，万一有需求立即打电话给萧遥。
见罗董事长地秘书在办公室探了好几次脑袋，萧遥估计他们还有工作要做，于是客气地告辞。
于娆将两人送到电梯口，对宋薇笑着说，“宋妹妹，姐姐要是晚上有空就陪你逛街哈！”
“好啊，那我晚点给你打电话哈！姐姐再见！出了晋康公司，宋薇一下子跳了起来，“哈哈，董事长，咱们旗开得胜啦！”
“看你高兴的！”萧遥笔着拍了拍她的脑袋。
“哎哟，怎么打人家脑袋？妈妈说地打脑袋长不高，你得赔我！”
“晕，那打这里？”萧遥哭笑不得，作势要拍她的，吓得宋薇一了跳得远远的。
“对了，那个罗董事长好厉害，我们从来没有给过这么高的政策呢！我才见他的时候还以为他就是个摆设呢！”宋薇转移了话题，眨着大眼睛不满地说道。
“呵呵，的确，我也看走眼了，真没想到竟然是那么精明的一个人，看来，真是人不可貌相呐！我竟然看走眼了，教训，以后可得注意啊！”萧遥感慨道。
“恩，就是就是，”宋薇深有同感地点了点头，可接下来的话把萧遥气得半死，“就象你一样，长得倒还端正，没想到眼睛一点都不老实，见到美女就两眼放光，幸好我刚才提醒你了，不然你色迷迷地看于姐姐的话，说不定罗董事长得要价十个点呢，不对，可能直接把我们赶出来！这笔生意可就泡汤！”
“找死！”还没等萧遥扬起巴掌，小丫头早咯咯笑着逃得远远地。
下午没事，萧遥想起读书的时候学过《晋祠》，反正都到晋州了，下午也没什么事，不如去逛逛。
于是吃过午饭，等着宋薇换上一套运动装束，两人打车去了晋祠。
两人也没找那些涌上来的导游，放松心情在里面转了起来，难得见到如此古老的建筑和秀丽的山水风景，两人兴致勃勃地边走边看，好在萧遥对晋祠的历史还有些了解。随口跟宋薇聊着，带她先后参观了晋祠三绝：侍女像，难老泉和周柏，站小丫头大开眼界，眨着眼睛不明白萧遥为什么懂这么多的知识。
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